這個泉州企業(yè)控股的運動品牌拿下亞足聯(lián)所有賽事贊助合作

界面新聞記者 | 黃姍界面新聞編輯 | 樓婍沁

足球運動品牌卡爾美最近與亞足聯(lián)在其品牌總部泉州晉江簽約，將合作關系擴展至下一個五年，在2024至2029年這個周期雙方會在更多亞足聯(lián)官方賽事中合作。

2022年到2024年期間，卡爾美已經(jīng)是亞足聯(lián)國家隊賽事的官方全球贊助商，其中在2023年亞足聯(lián)卡塔爾亞洲杯中贊助了官方比賽用球和決賽用球?？柮荔w育也成為第一個贊助亞足聯(lián)賽事的中國體育用品公司。

而此次續(xù)約雙方的合作會更加深入?？柮荔w育董事長柯永祥在近期接受《晉江經(jīng)濟報》采訪時表示，“這個全新的續(xù)約，首先是獨家，包攬所有體育賽事。上一份與亞足聯(lián)的合作協(xié)議只針對國家隊賽事，這次合作還包括亞冠的精英賽事、女足、青少年賽事所有的指定用球、體育服裝裝備?！?/p>

卡爾美這個品牌名字對于大眾來說或許不像耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等運動大牌那樣耳熟能詳，但喜歡足球的朋友對其一定不會陌生。尤其是卡爾美貓爪形象的logo搭配“KELME”的字樣，它們常常一同出現(xiàn)在城市綠茵場上。確切的說，卡爾美的貓爪logo實際上是以西班牙的國寶猞貍貓的爪子作為原型設計的，而這個品牌正是源自足球強國西班牙——雖然它現(xiàn)在由一家中國企業(yè)全資控股。

卡爾美贊助2023年卡塔爾亞洲杯

早在1963年，Quiles兄弟在西班牙艾爾切創(chuàng)立運動用品公司，并在1977年正式命名為KELME，其產(chǎn)品主要集中在西班牙人熱衷的足球領域。

1992年，卡爾美成為巴塞羅那奧運會西班牙代表團的官方贊助商。1994年，西甲豪門皇家馬德里和卡爾美簽訂為期5年的贊助合同，作為史上最出色的足球俱樂部之一，皇馬身穿卡爾美球衣期間斬獲兩次西甲冠軍和隊史第7座歐冠獎杯。

當卡爾美在足壇享受高光時刻，1990年代，遠在中國東南沿海地區(qū)的柯永遠和柯永祥兄弟開始創(chuàng)業(yè)。當時處于中國運動裝備產(chǎn)業(yè)黃金期，代工商機較多，柯氏兄弟的工廠在福建泉州晉江承接了大量國際訂單，為kappa、FILA和茵寶等品牌代工。

由于卡爾美的產(chǎn)品定位以足球為主，這家西班牙品牌難以與綜合性運動品牌正面競爭。進入2000年以后，卡爾美面臨全球業(yè)績萎縮，2005年初次踏入中國，其市場效果同樣不理想。

隨著貼牌生意的利潤越來越低，柯氏兄弟尋求自營品牌，這與當時陷入困境的卡爾美一拍即合。2014年，柯氏旗下的遠祥公司獲得卡爾美在中國的商標所有權，開始獨立運營其中國業(yè)務。

根據(jù)《晉江經(jīng)濟報》2018年的一篇報道，在柯氏兄弟接手卡爾美中國業(yè)務以后的四年間，“連續(xù)四年實現(xiàn)銷售額翻兩番的目標?！边@得益于柯氏兄弟為擴大卡爾美在華品牌知名度，而采取的以“農(nóng)村包圍城市”的思路贊助足球賽事的策略。

卡爾美體育董事長柯永祥 11月18日，足球運動品牌卡爾美與亞足聯(lián)正式達成全新全球合作協(xié)議，雙方將合作擴展至2024至2029年

由于國足和中超這樣的國家級別的足球聯(lián)賽當時已經(jīng)被耐克獨家占據(jù)。因此，中超之下的中甲、中乙和女足聯(lián)賽變成其他運動品牌爭奪的焦點?？掠老閺?014年開始在各個地方職業(yè)足球聯(lián)賽發(fā)力，大量爭取與各個省份俱樂部和聯(lián)賽的合作關系。直到2018年，卡爾美在中國職業(yè)足球比賽領域的贊助比例據(jù)報道已經(jīng)高達71%，成為59個國內(nèi)職業(yè)足球俱樂部官方贊助商。

用四年的時間柯永祥家族證明了其運營中國市場的不俗能力，而中國市場快速增長與卡爾美在海外市場面臨的困境形成鮮明差異，柯家人在2018年迎來了反向收購卡爾美品牌的機會。

2018年，柯永祥以卡爾美有限公司的名義與KELME品牌當時的一家西班牙控股基金公司簽約，以3億元人民幣買下卡爾美KELME的多數(shù)股權，成為該品牌的持有者?？掠老榧易逯链藢崿F(xiàn)了對卡爾美品牌的全球使用權。

不過整合全球品牌資產(chǎn)或許還是花了一些時間，按照柯永祥2024年11月對《晉江經(jīng)濟報》的最新說法，柯永祥及其所帶領的卡爾美中國團隊到了2021年才真正接受卡爾美的全球品牌運營。

全資控股卡爾美全球品牌資產(chǎn)的重要性不言而喻，如果說此前拿下中國經(jīng)營權只是做到了把國外優(yōu)秀的足球品牌“引進來”，而完成反向收購則意味著柯氏家族有了“出?！钡年P鍵切入口，它將有利于這家晉江企業(yè)布局海外足球產(chǎn)業(yè)。

拿下卡爾美全球品牌經(jīng)營權后，柯永祥立馬開始了卡爾美海外足球市場的復興之路。除了立即與亞足聯(lián)達成合作協(xié)議并成為2023年卡塔爾世界杯官方贊助商之外，卡爾美這兩年還持續(xù)加大對西甲、英超等海外俱樂部賽事的贊助。柯永祥對上述媒體表示，“目前，我們的海外銷售比例在不斷擴大；通過國際賽事、贊助更多海外知名俱樂部及國家隊，我們的海外知名度也在不斷擴大?！?/p>

卡爾美贊助2023年卡塔爾亞洲杯

回到中國市場，卡爾美的策略卻隨著中國體育市場的巨變也發(fā)生了調(diào)整。在柯永祥看來，中國參與運動的人越來越多，選擇的項目也越來越多，穿著方式、場景越來越多元。綜合各方因素，整個體育賽道在不斷擴容。因此在核心足球品類之外，卡爾美這幾年也陸續(xù)拓展至網(wǎng)球、跑步、戶外等領域。

不過，柯永祥對前述媒體強調(diào)，“整個運動賽道，我們專注足球領域。對于晉江其他體育品牌，我們通過差異化去競爭。”