俱樂部冠名+版權(quán)費分配調(diào)整+三級聯(lián)賽招商！中足聯(lián)當務(wù)之急是開源！

記者寒冰報道中足聯(lián)最快將在本周成立，屆時，其將承擔起健全和穩(wěn)定職業(yè)聯(lián)賽競賽體系、提升職業(yè)聯(lián)賽競爭力、提高職業(yè)聯(lián)賽和職業(yè)俱樂部商業(yè)價值、推動職業(yè)聯(lián)賽和職業(yè)俱樂部可持續(xù)發(fā)展的職責。

除了負責中超、中甲和中乙三級職業(yè)聯(lián)賽日常運營和管理的基本職能，中足聯(lián)當務(wù)之急是加速推動中國足球職業(yè)化，特別是市場化進程。在提高職業(yè)聯(lián)賽和俱樂部商業(yè)價值，改善俱樂部生存現(xiàn)狀，為職業(yè)聯(lián)賽和俱樂部“開源增收”方面，其應(yīng)做出更符合職業(yè)足球發(fā)展和足球產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律的決策。

職業(yè)俱樂部的主要收入來源，基本集中在版權(quán)費、比賽日收入和商業(yè)收入三個領(lǐng)域。中超版權(quán)合同2028年才到期；比賽日收入依托于俱樂部主場容量，和成績、球迷數(shù)量掛鉤，短期內(nèi)不會有較大的變化；對中足聯(lián)而言，當務(wù)之急是進一步擴大職業(yè)聯(lián)賽和俱樂部的商業(yè)收入來源。

中超俱樂部的商業(yè)收入，基于傳統(tǒng)和足球市場現(xiàn)實，大部分來自胸前廣告和去年中國足協(xié)松綁的球隊冠名權(quán)。去年初，足協(xié)發(fā)布了《中國足球協(xié)會職業(yè)俱樂部和球隊名稱管理規(guī)定》，允許俱樂部在2024到2028這5個賽季對所屬球隊冠名。冠名權(quán)與胸前廣告一樣，是吸引企業(yè)或品牌最主要的贊助方式。

中超金元時代，球隊冠名費用曾高達上億元人民幣。2016年，樂視冠名國安，費用是1億元人民幣；2018年，斯威汽車冠名重慶，合同為期3年，贊助費達2億元人民幣。雖然現(xiàn)在的足球市場，贊助商無法拿出當年的金額，但贊助收入，依舊是中超俱樂部獲取贊助收入的主要來源。

遺憾的是，上賽季，中超16隊僅河南隊獲得了冠名權(quán)，基于去年的“試水”，中足聯(lián)可以進一步放開球隊冠名權(quán)。去年，足協(xié)規(guī)定俱樂部所屬球隊不得接受俱樂部股東字號、商號或品牌冠名。今年，隨著俱樂部股改深入推進，冠名政策其實可以更靈活一些，就是允許俱樂部股東冠名所屬球隊，這有助于提高俱樂部股東支持俱樂部運營的積極性。

俱樂部球隊冠名，早在2021年疫情重創(chuàng)足球經(jīng)濟時，J聯(lián)盟就有過相關(guān)討論。而在去年，K1聯(lián)賽已有兩家俱樂部由俱樂部大股東冠名球隊，其中蔚山現(xiàn)代更名為更符合社媒時代特征的蔚山HD，濟州聯(lián)名稱增加了俱樂部金主鮮京集團的縮寫SK，改為濟州SK，進一步強化了和大股東的緊密聯(lián)系。

鑒于中國職業(yè)足球產(chǎn)業(yè)還處于亟待大力推動發(fā)展的階段，政府“托底”背景下進行股改的俱樂部，本身旨在帶來更多股東和資金，提升生存能力。允許俱樂部股東冠名球隊，對俱樂部尋找新股東有足夠的吸引力。對已為俱樂部投入大量資金的既有股東，球隊冠名權(quán)相當于獲得宣傳企業(yè)品牌的影響力回報。在中超俱樂部造血能力短期內(nèi)普遍不足的情況下，算是俱樂部的一個回饋，更有利于股東穩(wěn)定。

版權(quán)費是發(fā)達聯(lián)賽中俱樂部主要的收入來源，英超俱樂部每賽季至少能得到1.5億歐元的版權(quán)費收入，極大保障了俱樂部的良性運營。中超版權(quán)費經(jīng)歷過金元時代的5年80億的巔峰，而去年開始執(zhí)行的5年7.5億元人民幣版權(quán)合同，讓外界看到了反彈的希望。

中足聯(lián)成立后，中國三級職業(yè)聯(lián)賽版權(quán)談判應(yīng)由其掌控，雖然目前的版權(quán)合同還有4年才到期，但中足聯(lián)可以考慮改進版權(quán)收入分配，合理公平的同時，又能體現(xiàn)俱樂部影響力的差異性，爭取向下輻射，讓低級別聯(lián)賽也得到實惠。

此前，中超版權(quán)分紅采取的是盡可能的平均模式，在版權(quán)費整體偏低的情況下，導致大俱樂部實際的商業(yè)價值沒有得到體現(xiàn)。中超冠軍與墊底球隊間，版權(quán)和贊助收入分紅幾乎無差別。但在版權(quán)分紅收入差距最小的英超，積分榜首尾球隊收入差距比也是1.8比1，而西甲積分榜首尾球隊收入差距為3.7比1。

職業(yè)聯(lián)盟整體出售聯(lián)賽版權(quán)是普遍做法，在兼顧中小球隊和低級別聯(lián)賽的情況下，盡可能保障“頭部球隊”價值，爭取將聯(lián)賽版權(quán)收入蛋糕做大。西甲兩大豪門拿到斷崖式領(lǐng)先的版權(quán)收入，幾乎是榜尾球隊的4倍，而在西甲調(diào)整版權(quán)分配前，這個差距甚至超過10倍。中下游球隊在西甲版權(quán)蛋糕做大后，獲得的收入幾乎是之前的4倍以上，很大程度上改變了西甲的整體生存狀態(tài)。

未來，中超版權(quán)收入如果想要有較大幅度增長，根本上還是需要“頭部”俱樂部帶動，最終惠及中小俱樂部和低級別聯(lián)賽。歐洲五大聯(lián)賽版權(quán)收入，平均至少有10%份額向下分攤，讓低級別聯(lián)賽俱樂部也能得到為數(shù)不多卻非常重要的收益。此前，中超和中甲俱樂部分紅差距極大，未來，基于穩(wěn)定聯(lián)賽體系的目的，讓聯(lián)賽金字塔更加穩(wěn)固，中足聯(lián)在版權(quán)分紅向下分攤比例上可以嘗試適當增加，特別是兼顧中乙。

這方面，J聯(lián)賽的分紅模式或許可以作為參考。J1聯(lián)賽前10名球隊有排名獎金，年度球迷指數(shù)前10名也有差距較大的獎金，還有根據(jù)過往賽季成績按年支付的獎金，再加上20支球隊的均分獎金，兼顧了成績、俱樂部影響力和收益平衡。此外，J1、J2和J3聯(lián)賽俱樂部的均分獎金差距不大，分別為2.5億、2億和1億日元，對于低級別俱樂部的補助效應(yīng)更大。

中足聯(lián)成立前，中超從版權(quán)到贊助商基本是足協(xié)主導，但從中足聯(lián)正式掛牌開始，三級職業(yè)聯(lián)賽的招商，就是他們的職責了。代表職業(yè)俱樂部利益的中足聯(lián)，更應(yīng)主動承擔起主導聯(lián)賽和俱樂部招商引資的重任，除了集體打包的版權(quán)談判，以及中超、中甲、中乙的冠名商、分級和指定領(lǐng)域贊助商，還可以嘗試為各俱樂部尋找新的開源渠道。這方面，積極擴軍超級杯，發(fā)展海外賽，以及尋找贊助商的英超聯(lián)盟、西甲聯(lián)盟是最好的參考對象。

新成立的中足聯(lián)負責管理三級職業(yè)聯(lián)賽，在招商引資方面也應(yīng)覆蓋到所有聯(lián)賽。職業(yè)俱樂部本就有吸引贊助收入的需求，中足聯(lián)也有立足于聯(lián)賽管理者角度的幫扶職責，特別是對混合所有制的俱樂部，以及投資方資本抗打擊能力更差的低級別俱樂部。當下，中足聯(lián)要穩(wěn)定職業(yè)聯(lián)賽體系，主動為聯(lián)賽和俱樂部尋找更多企業(yè)或品牌贊助、投資，才能讓職業(yè)聯(lián)賽未來更快向可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。

中足聯(lián)積極主導俱樂部的招商，結(jié)合現(xiàn)實就有相對明確的方向。目前，中超俱樂部股改基本都有各地政府托底，從大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)尤其是足球產(chǎn)業(yè)的高度，各地職業(yè)俱樂部自然應(yīng)該成為“招牌”。

俱樂部尋求胸前廣告或冠名，去年不盡如人意，隨著國企紛紛入股俱樂部，中超俱樂部的資金支持大部分都來自政府。讓俱樂部成為天然的地方形象大使，通過宣傳各地文化與旅游，獲得宣傳收益，是職業(yè)俱樂部短期內(nèi)有可能獲得一定贊助收入的合理方式。

這方面，五大聯(lián)賽的部分俱樂部有過在胸前廣告上發(fā)揮文旅宣傳作用的先例，包括宣傳俱樂部所在地的旅游業(yè)或海外國家的旅游業(yè)，西甲有巴倫西亞、塞維利亞、奧薩蘇納，英超的阿森納、法甲的梅斯同樣如此。在國內(nèi)文旅欣欣向榮之際，中足聯(lián)可以承擔起為俱樂部牽頭，學習歐洲頂級聯(lián)賽俱樂部的成功經(jīng)驗，真正發(fā)揮為聯(lián)賽和俱樂部招商的主導作用。

作為中國職業(yè)聯(lián)賽新的主管機構(gòu)，中足聯(lián)為職業(yè)聯(lián)賽和俱樂部提供引領(lǐng)性的招商服務(wù)，特別是與各地政府和大型民企、品牌接觸方面，有著天然優(yōu)勢。所以，其必須把優(yōu)勢發(fā)揮到極致。